Les chargés d’affaires sont, en général ,amenés à proposer une offre aux besoins des clients Dans les travaux publics ou de bâtiments, cette fonction est assurée par des technico-commerciaux. En effet, le chargé d’affaires BTP est un véritable chef d’orchestre car son rôle est multiple. Au sein de l’entreprise, il cogite avec la direction générale, le bureau d’études et de méthodes et les services travaux. En externe, il goupille les tâches avec les maîtres d’ouvrages, les maîtres d’œuvre, les cabinets d’études et autres fournisseurs et sous-traitants. Son rayon d’action varie en fonction de la taille et de l’organisation de l’entreprise. Ce qu’un chargé d’affaires doit mettre en exergue, c’est plutôt son savoir-être que son savoir-faire.

Ingénieur assimilé cadre

Recruté comme ingénieur assimilé cadre, il doit avoir reçu une formation diplômante (au BTS ou DUT ou Licence Pro) liée au secteur du bâtiment et/ou des travaux publics avec une expérience de 3 à 5 ans. Pour des jeunes diplômés issus de formation commerciale, certaines sociétés proposent une formation d’adaptation pour une maitrise technique et totale du secteur d’activité. Etant donné qu’il est placé à un poste qui fait de lui un incontournable, il doit s’occuper de tout.

Et ce depuis l’appel d’offre jusqu’à la livraison totale du chantier. Pour cela, la rigueur, le sens de négociation, la diplomatie, la disponibilité et le sens d’imagination créative doivent être son crédo. En fin, s’il est dynamique, organisé et aimant manager, il pourra facilement évoluer dans l’entreprise. Ainsi il peut devenir responsable de plus de projets. La nomination au poste de Directeur Commercial ou d’Agence peut échoir sur son bureau. Cependant, il pourra aussi tenter la création de sa propre structure.

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